Jak vypočítat hloubkový faktor?

Hlavními ukazateli sortimentu jsou struktura, úplnost, hloubka, stabilita a novost.

Struktura sortimentu

Struktura sortimentu je procentuální zastoupení určitých sad výrobků k jejich celkovému množství. Ukazatele sortimentní struktury jsou často vyjádřeny v procentech. Například procento košil, obleků a dalších produktů určuje typovou strukturu sortimentu v prodejně Pánské oblečení.

Šíře sortimentu

Šířka sortimentu je dána počtem skupin výrobků a posuzuje se šířkovým koeficientem:

kde Gf je počet skupin produktů v době stanovení, jednotky; Gn – celkový počet skupin výrobků, jednotek.

Úplnost sortimentu

Úplnost sortimentu je soulad skutečné dostupnosti druhů zboží s vypracovaným sortimentním seznamem a existující poptávkou. Úplnost sortimentu je vyjádřena koeficientem kompletnosti sortimentu Kp, který je určen vzorcem:

kde Vf je skutečný počet druhů zboží v době kontroly (inspekce), jednotek; Вн – počet typů stanovený seznamem sortimentu, smlouvou o dodávce, normami atd., jednotky.

Hloubka sortimentu

Hloubka sortimentu je dána počtem druhů zboží u každého zboží. Koeficient hloubky sortimentu se odhaduje pomocí vzorce:

kde Рф je skutečný počet druhů zboží v době kontroly, jednotky; Рн – počet odrůd stanovený seznamem sortimentu, podmínkami smlouvy, ceníky atd., jednotky.

Stabilita sortimentu

Stabilita (udržitelnost) charakterizuje stálou dostupnost produktu odpovídajícího typu (odrůdy) k prodeji. Koeficient stability Ku je určen vzorcem:

Ku = 1 – (Р’ф1 + Р’ф2 + . + Р’фn / Рн × n)

kde R’f1, R’f2. P’fn – skutečný počet odrůd (druhů) zboží z těch, které jsou uvedeny v seznamu sortimentu a nejsou v prodeji v době jednotlivých kontrol, jednotek; Рн – počet odrůd (druhů) zboží uvedených v seznamu sortimentu, jednotky; n je počet kontrol.

Koeficient stability sortimentu se zpravidla stanovuje na konkrétní období (měsíc, čtvrtletí, rok). Bylo stanoveno, že optimální koeficient stability sortimentu by měl být vyjádřen následujícími hodnotami: pro obchodní domy – 0,80; pro specializované prodejny – 0,75.

Nový sortiment

Novinka charakterizuje vznik nových druhů zboží za určité časové období a hodnotí se koeficientem novosti Co:

kde Po je počet nových druhů zboží, které se objevily v době kontroly, jednotky; RF – průměrný počet odrůd, jednotek.

Koeficient novosti charakterizuje míru obnovy sortimentu a vznik nových produktů.

Analýza práce podniku (organizace) pro aktualizaci sortimentu zboží.

Jednou z podmínek nepřetržitého zásobování maloobchodní sítě a zajištění potřebné úrovně služeb zákazníkům je vytvoření optimálního sortimentu zboží.

Musí být vytvořena řada produktů, která dokáže uspokojit různé potřeby koncových spotřebitelů.

V tomto ohledu je tvorba sortimentu jednou z hlavních oblastí komerční práce.

Vytváření sortimentu je chápáno jako činnost výběru skupin, druhů a odrůd zboží v souladu s poptávkou obyvatelstva, aby ji plně uspokojila.

Tato sada produktů umožňuje uspokojit skutečné nebo předpokládané potřeby a zajistit vysokou ziskovost podniku.

Pokyny pro vytváření sortimentu

Tvorba sortimentu zboží se provádí neustále na všech úrovních – od výroby po spotřebu je spojena s konkrétním podnikem a je určena sortimentní politikou podniku.

Sortimentní politika se týká cílů, cílů a hlavních směrů tvorby sortimentu, určovaných vedením organizace. Cílem organizace v oblasti sortimentu je vytvoření skutečného nebo předpokládaného sortimentu.

Hlavní směry v oblasti tvorby sortimentu:

Zmenšení sortimentu je kvantitativní a kvalitativní změna v souboru zboží snížením jeho šířky a úplnosti. Hlavními důvody redukce sortimentu může být pokles poptávky, nedostatečná nabídka, nerentabilnost nebo nízká ziskovost při prodeji zboží;

Rozšíření sortimentu je kvantitativní nebo kvalitativní změna v souboru zboží v důsledku zvětšení šířky, úplnosti a novosti. Důvody pro rozšíření sortimentu mohou být:

zvýšení nabídky a poptávky, vysoká ziskovost výroby a prodeje zboží, vznik nového zboží nebo nových výrobců;

Stabilizace sortimentu je stav souboru výrobků vyznačující se vysokou stabilitou a nízkým stupněm obnovy. Jedná se o schopnost souboru zboží uspokojit poptávku po stejném zboží (typičtější pro každodenní potravinářské výrobky);

Aktualizace sortimentu je kvalitativní a kvantitativní změna v souboru zboží, která dokáže uspokojit měnící se potřeby prostřednictvím nových produktů. Hlavní důvody pro aktualizaci jsou:

— vznik nových potřeb;

— výměna zastaralého zboží;

— potřeba zlepšit kvalitu a konkurenceschopnost;

Spotřebiteli nových produktů jsou tzv. inovátoři, jejichž potřeby se často mění;

Zlepšení sortimentu jsou kvantitativní a kvalitativní změny v souboru zboží za účelem zlepšení jeho racionality. Racionalitou se rozumí schopnost souboru zboží co nejúplněji realisticky uspokojovat oprávněné potřeby různých skupin (segmentů) spotřebitelů;

Harmonizace sortimentu jsou kvantitativní a kvalitativní změny v souboru zboží, odrážející míru blízkosti skutečného sortimentu k optimálnímu při prodeji a používání. Touha po harmonii při utváření sortimentu se projevuje ve specializaci prodejen či jednotlivých sekcí.

Faktory ovlivňující tvorbu sortimentu

Společnými faktory ovlivňujícími tvorbu sortimentu jsou poptávka a rentabilita.

Poptávka je potřeba podporovaná solventností kupujících, která závisí na segmentu spotřebitelského trhu: na jejich příjmech, demografických, národních a dalších charakteristikách.

Ziskovost je určena nákladovými, výrobními a distribučními náklady, jejichž hodnotu ovlivňují vnější a vnitřní faktory.

Mezi konkrétní faktory patří:

surovinová základna výrobních podniků, která je určena dostupností přírodních zdrojů, dodávkami a výrobními náklady;

materiálně-technická základna – dostupnost výrobních prostor a potřebného vybavení má významný vliv na tvorbu sortimentu;

úspěchy vědeckého a technologického pokroku přispívají ke vzniku nových produktů, které nemají obdoby;

specializace obchodního podniku pomáhá tvořit sortiment s dostatečnou hloubkou a šířkou;

kanály pro distribuci zboží rytmus dodávky v požadovaném čase a v požadovaném objemu usnadňuje tvorbu sortimentu;

na tvorbu sortimentu mají vliv i způsoby podpory prodeje a vytváření poptávky.

Proces tvorby sortimentu se skládá ze dvou fází. V první fázi je stanoven seznam hlavních skupin a podskupin prodávaného zboží. Ve druhé fázi je stanoven počet prodaných druhů zboží pro každou položku. U konkrétního podniku se tvoří sortiment zboží na základě seznamu sortimentu. Je to nástroj, kterým se reguluje sortiment zboží.

Datum přidání: 2018-04-15 ; zobrazení: 6902 ; Pomůžeme vám napsat vaši práci!

Účelem psaní této eseje je studovat formování sortimentní politiky léčiv ve farmaceutické organizaci. Cíle: studium a syntéza vědecké literatury, výzkum skutečného a utváření projektovaného sortimentu léčiv, které optimálně poskytnou populaci potřebnou lékařskou péči a také přispějí k posílení finanční pozice farmaceutické organizace.

Úvod……………………………………………………………………………………… 3
1. Sortiment: koncepce, druhy………………………..4
2. Správa sortimentu lékařských a farmaceutických výrobků……………………………………………………………………………………….5
3. Druhy regulačních a technologických dokumentů upravujících sortiment zboží…………………………. 6
4. Analýza sortimentu zdravotnických a farmaceutických výrobků
4.1. Stanovení šíře sortimentu……………………………….8
4.2. Zjištění kompletnosti sortimentu………………………..10
4.3. Stanovení hloubky sortimentu………………………..13
4.4. Určení struktury sortimentu……. 14
4.5. Stanovení udržitelnosti sortimentu………………………14
4.6 Stanovení obnovy sortimentu (novinka)……….15
Závěry……………………………………………………………………………………………… 15
Reference……………………………………………………………….

Přiložené soubory: 1 soubor

Abstrakt Fomina E.V..docx

Dynamika šíře sortimentu v lékárně:

Z grafu je patrné, že koeficient šíře lékového sortimentu se po celou dobu studie zvyšuje a zůstává na stabilně vysoké úrovni. To naznačuje, že lékárna se ve své sortimentní politice snaží uspokojit co nejvíce pacientů, kteří do lékárny přicházejí.

4.2. Stanovení kompletnosti sortimentu

Úplnost sortimentu je shoda skutečné dostupnosti druhů zboží s vypracovaným sortimentem a existující poptávkou. Vyjádřete úplnost sortimentu pomocí koeficientu kompletnosti K_п sortiment, který je určen vzorcem: K_п=B_ф/В_нKde

– v_ф – aktuální dostupnost druhů zboží v době výzkumu, jednotky.

– v_н – počet typů uvedených v seznamu sortimentu, dodavatelské smlouvě, normách atd., jednotky.

Pojďme analyzovat přítomnost léků patřících do skupiny „Protizánětlivé léky NSAID. Deriváty kyseliny propionové“ v sortimentu lékárny. Spočítejme si koeficient sortimentní úplnosti této skupiny do měsíce (3x za 10 dní). Ukážeme si analytické materiály ve formě tabulek a grafů a vyvodíme závěr.

Nurofen pro děti

Sortiment „Protizánětlivé léky NSAID. Deriváty kyseliny propionové“ představuje 20 léků vyráběných různými společnostmi a zeměmi. Tyto fondy jsou zastoupeny 5 mezinárodními jmény.

Metodou osobních pozorování dostupnosti léčiv v lékárenském sortimentu ve 3 obdobích byly stanoveny koeficienty úplnosti sortimentu:

Změna v úplnosti sortimentu léků ve skupině „Protizánětlivé léky NSAID. Deriváty kyseliny propionové uvádíme ve formě grafu:

Z grafu je patrné, že v období od 01.09. do 30.09. září, což svědčí o uspokojivé sortimentní politice.

4.3. Stanovení hloubky sortimentu

Hloubka sortimentu je dána počtem druhů zboží u každého zboží. Koeficient hloubky sortimentu se odhaduje pomocí vzorce: K_г=P_ф/P_нKde

– R_ф – skutečný počet druhů zboží v době kontroly, jednotky.

– R_н – počet odrůd jedné skupiny zastoupených v radaru, jednotky.

Podívejme se na hloubku sortimentu lékárny na příkladu léku Enalapril. Mohou jej vydávat tyto podniky:

1. OJSC Pharmstandard-Leksredstva +
2. OJSC Moskhimfarmpreparaty im. Semashko“
3. OJSC „Nizhpharm“
4. OJSC „Valenta Pharmaceuticals“
5. JSC „Sintez“ +
6. OJSC „PharmFirmSotex“
7. JSC „Pharmasintez“
8. JSC Akrikhin +

Takže z 8 možností enalaprilu jsou 3 dostupné v lékárně, proto koeficient hloubky sortimentu pro tuto pozici:

К_г=3/8=0,38 – tento ukazatel ukazuje, že sortiment lékárny není příliš hluboký.

Průměrnou hloubku sortimentu můžete vypočítat jako průměrný počet produktů ve všech řadách nabízených zákazníkům.

4.4. Stanovení struktury sortimentu

Sortimentní struktura je procentuální zastoupení určitých sad zboží k jejich celkovému množství. Ukazatele sortimentní struktury jsou často vyjádřeny v procentech. Struktura je charakterizována specifickým podílem každého typu a názvu produktu v celkovém souboru. Ukazatele sortimentní struktury mohou být vyjádřeny v naturáliích nebo v penězích a jsou relativní povahy. Struktura sortimentu vypočtená ve fyzickém vyjádření se může výrazně lišit od struktury stejného sortimentu v peněžním vyjádření.

4.5. Stanovení udržitelnosti sortimentu

Stabilita sortimentu (stabilita) – charakterizuje stálou dostupnost zboží odpovídajícího druhu k prodeji. Stabilita je určena mírou změny indikátorů šířky, úplnosti a hloubky struktury v průběhu zkoumaných časových období. Koeficient stability sortimentu se odhaduje pomocí vzorce:

Р_f1, R_f2 ,…,P_фn – aktuální dostupnost druhů zboží uvedených v seznamu sortimentu a neprodejných v době jednotlivých kontrol, jednotek.

Р_н – počet druhů zboží podle seznamu sortimentu, smlouvy o dodávkách, norem atd., jednotek.

n – počet kontrol.

Koeficient stability sortimentu se zpravidla stanovuje na konkrétní období (měsíc, čtvrtletí, rok).

Bylo stanoveno, že optimální koeficient stability sortimentu by měl být vyjádřen v hodnotách 0,75-0,8.

Stanovme koeficient stability kompletnosti sortimentu (přebíráme údaje z odstavce 4.2):

К_у=1-(12+ 13+14)/ 20*3=0,35 – koeficient stability kompletnosti sortimentu není dostatečně optimální.

4.6 Stanovení obnovy sortimentu (novosti)

Novost sortimentu charakterizuje vznik nových odrůd zboží za určité časové období a posuzuje se koeficientem novosti K_о=P_о/R_ф, kde:

Р_о – počet nových druhů zboží, které se objevily v době kontroly, jednotky.

Р_ф – průměrný počet odrůd, jednotek.

Koeficient novosti charakterizuje míru aktualizace sortimentu.

Tvorba sortimentu (sortimentní politika) je tedy proces výběru zboží v souladu se spotřebitelskou poptávkou, aby byla plně uspokojena.

Sortimentní politika vede k:

— uspokojení poptávky obyvatelstva po lécích a jiných farmaceutických výrobcích

— přilákání nových zákazníků

— zvýšení údržby lékáren

— optimální využití prostředků lékáren

— snížení zůstatku zboží s omezenou dobou použitelnosti.

V průběhu prací byl studován sortiment lékárny podle hlavních ukazatelů.

1. Vasnetsova O. A. Učebnice lékařské a farmaceutické komoditní vědy pro vysoké školy / O. A. Vasnetsova. – M.: GEOTAR-Media, 2005.-608 s.

2. Dremová N.B. Medicínské a farmaceutické merchandising. Učebnice (kurz). – Kursk: KSMU, 2005. – 520 s.

3. Zhiryaeva E. V. Nauka o zboží / E. V. Zhiryaeva. – Petrohrad: Petr, 2002. – 492 s.

4. Časopis „Finanční ředitel“. — http://www.kareta.com.ua

5. Kvalita a účinnost produktů (učebnice) / Kolesov I. N., Sycheva N. K. – Petrohrad: VmedA, 2003. – 184 s.

6. Kotler F. Základy marketingu / Přel. z angličtiny – M.: Progress, 1990. – 736 s.

7. Lisin R. M. Medical merchandising / R. M. Lisin. – Petrohrad: VmedA, 2003. – 354 s.