Měl by majitel platit agentuře při pronájmu bytu? Články od partnerů

Kdo platí za služby realitních makléřů při pronájmu bytů v Moskvě? Podle zavedené tradice platí ti, kteří si byt pronajímají. Majitelé bytů zpravidla neplatí za služby realitních makléřů. To vše platí, pokud jde o relativně levné bydlení. Pokud jde však o byty s drahými opravami, s opravami v evropském stylu, luxusní byty, pak je v tomto případě pro majitele bytu výhodnější platit za služby realitních makléřů. To znamená, že čím dražší je byt, tím vyšší je šance na jeho úspěšný pronájem, a to zejména při placení za služby agentury. Vyvstává otázka, proč tomu tak je? Zde je nutné vysvětlit, že tento řád nezavedli realitní makléři, ale objevil se v podmínkách trhu. Abychom tomu porozuměli, pojďme se krátce podívat na ceny pronájmů.

Byty k pronájmu je rozdělen do dvou kategorií. Toto rozdělení je samozřejmě podmíněné a nemá jasné hranice, ale uvedeme je následovně. První kategorií jsou tzv. levné, nenákladné byty. „Levné“ je samozřejmě ve vztahu k cenám pronájmu v hlavním městě. Do této kategorie patří byty pronajímané v cenovém rozpětí 20 000–30000 28000 rublů za jednopokojové byty, 33000 33000–37000 5000 rublů za dvoupokojové byty a 10 000–2006 2010 rublů za třípokojové byty. Uvedené rozdělení podle cen je opět podmíněné a závisí na konkrétních podmínkách. To znamená, že jedna věc je jednopokojový byt se „sovětskou“ opravou, se „sovětským“ nábytkem nacházející se někde poblíž poslední stanice metra a druhá věc je stejný byt, ale nacházející se v centru Moskvy. Rozdíl v ceně může být od 2010 XNUMX do XNUMX XNUMX rublů. Je také zcela zřejmé, že ceny pronájmu bytů v letech XNUMX a XNUMX se liší, takže příklady se týkají nákladů na pronájem v roce XNUMX. Zpravidla, aby majitel pronajmout si byt V této cenové relaci nemusíte realitním makléřům platit vůbec nic. Proč? Je to velmi jednoduché, existuje poměrně dost lidí, kteří si chtějí takové bydlení pronajmout, a někdy poptávka výrazně převyšuje nabídku, zejména na podzim. Úplně jiná věc je pronajmout si jednopokojový byt za 50000 70000 rublů nebo dvoupokojový byt za XNUMX XNUMX. Proč je v tomto případě lepší platit majiteli? Zde je třeba si ujasnit některé detaily. Za prvé, obraz nabídky a poptávky se v tomto případě mění na opačný. To znamená, že u drahých bytů nabídka často převyšuje poptávku. Ti, kteří si chtějí pronajmout, mohou hledat a s výběrem si nespěchat. Neměli bychom také zapomínat na hlavní profesionální hráče – realitní makléře.

Na trhu s pronájmy bytů jsou dvě strany. Jedna chce pronajímat, druhá chce pronajímat. Ten, kdo chce pronajímat, má svého agenta a strana, která hledá bydlení, má také svého specialistu. Jedna ví, jak pronajímat a kde informace zveřejňovat, druhá ví, kde je hledat. Vzhledem k tomu, že agenti a realitní kanceláře pracují výhradně na provizi, je důležité pochopit pozici agenta strany, která hledá bydlení. Při hledání například padla volba na dva „rovnocenné“ byty, každý za 50000 50 rublů. Říkejme první (A) a jeho majitel neplatí svému agentovi žádnou provizi, zatímco u druhé (B) je to naopak – platí. V prvním případě (A) může realitní makléř obdržet svou provizi pouze od nájemníka. Proto si stanoví svého „agenta“ ve výši například 0 %. Ve druhém případě (B) má agent výhodu, protože svůj výdělek dostává od majitele, takže si stanoví 100 %. Nyní si povíme o třetí straně, agentovi a osobě, která si chce byt pronajmout. Řekněme, že klient po dohodě platí 50% provizi. Pokud si pronajme byt (A), pak bude jeho agent nucen se o svou provizi podělit s realitním makléřem, který si byt pronajímá (protože je tam stanovena 25000% provize). To znamená, že obdrží 50 000 rublů. Pokud klienta přivede do bytu (B) a ten si pronajme, pak realitní makléř vydělá přesně dvakrát tolik, a to všech XNUMX XNUMX rublů na provizi. Otázka: Jaký byt se agent pokusí ukázat? Přesně tak – byt (B) a podobné. A byty, kde majitelé neplatí, se pokusí ukázat jako poslední. Nebo o nich prostě bude mlčet úplně. Takže pokud jste majitelem drahého bytu, je samozřejmě na vás, zda agentuře zaplatíte, či nikoliv, ale stojí za to o tom přemýšlet.

1999 — 2025 © Big Real Estate Server BSN.RU — informační a analytický portál o nemovitostech. Použití všech materiálů webu, včetně zveřejněných inzerátů, je možné pouze se souhlasem administrace webu nebo s odkazem na zdroj.
Zásady ochrany osobních údajů

Pro vylepšení webu používáme soubory cookie. Setrváním na našich stránkách souhlasíte s podmínkami používání souborů cookie. Chcete-li zobrazit naše prohlášení o ochraně osobních údajů a souborů cookie, klikněte sem.

Každá země má svou vlastní metodu pro výpočet realitních provizí. Výše často závisí nejen na typu a ceně nemovitosti, ale také na pravidlech konkrétní společnosti. K provizi se připočítává DPH, jejíž sazba se také liší v závislosti na zemi.

Provize pro prodejce (%)

DPH z provize realitního makléře pro klienty (%)

Rakousko

V Rakousku provizi obvykle hradí kupující a činí 3 % plus DPH 20 %. Výše odměny je upravena Sbírkou právních úkonů pro realitní makléře (Rechtsvorschrift für Standes- und Ausübungsregeln für Immobilienmakler) a realitní makléř nemá právo požadovat více, než je splatné.

Podle společnosti MKR Real-Consulting dosahuje maximální provize 4 % z ceny. „K takovým transakcím však dochází velmi zřídka, přičemž náklady na nemovitosti dosahují až 40 tisíc eur, což pro Rakousko není typické,“ vysvětluje Konstantin Isakov, ředitel společnosti Austria-Invest.

Podle Konstantina může prodávající někdy zaplatit realitní kanceláři 1-2 % ze své strany, ale to se stává jen zřídka, například když je prodávajícím developer, který potřebuje rychle prodat byty v novostavbě.

„Pro komerční nemovitosti a luxusní bydlení platí pravidla stejná, provize je 3,6 % včetně DPH. V praxi je ale toto procento (zejména u transakcí v řádu milionů dolarů) předmětem diskuse mezi kupujícím a agenturou,“ říká Konstantin Isakov.

Velká Británie

Ve Spojeném království existují agenti prodávajících a agenti kupujících. „Na rezidenčním trhu v 96 % případů prodávající platí provizi svému agentovi, který zastupuje jeho zájmy (ale nikoli zájmy kupujícího),“ říká Dmitrij Zakirov, partner ve společnosti LonGrad. „Existují také profesionálové, kteří chrání zájmy kupujícího. To je velmi běžná praxe v Londýně, kde většinu kupujících tvoří zahraniční investoři, kteří raději platí za službu (hledání exkluzivních a nejziskovějších možností, odborné posouzení, podpora transakce atd.). Takovým agentům platí kupující. Pokud jde o komerční nemovitosti, nejčastěji se obě strany (kupující i prodávající) vydávají za profesionály.“

Ve Spojeném království je provize nižší než v jiných zemích. Podle Dmitrije Zakirova na hustším trhu (do 500 0,5 liber) nezávislé realitní kanceláře snižují provizi na 1,5 % z prodejní ceny nemovitosti, přičemž nejběžnější úroveň je kolem 2,0–2,5 %. U nejagresivnějších společností (například Foxtons) se částky zvyšují na 3,0–5 %. Na dražším trhu (15–1 milionů liber) provize nepřesahují 2–20 % a s rozpočty 1 milionů liber a více byste neměli očekávat více než 500 %. Výjimkou je prodej investičních nabídek (hotelový pokoj, studentská kolej, ale i další drobné investice do 5 7 liber), kde jsou developeři ochotni zaplatit až XNUMX–XNUMX %, aby přilákali potenciální investory.

Ve Spojeném království neexistuje žádný zákon, který by upravoval výši provize. Procentní sazby jsou určeny dohodou mezi klientem a agentem a konkurencí na trhu.

Pokud jde o slevy na provize, podle Dmitrije Zakirova ve Spojeném království vše závisí na výsledcích jednání: agenti mohou snížit výši platby za své služby prodávajícím nebo developerům (v rámci exkluzivních smluv nebo současného prodeje několika nemovitostí), konzultanti mohou poskytnout kupujícímu slevu na své služby na druhou žádost.

Maďarsko

Provize realitního makléře v Maďarsku činí 3–5 % z tržní hodnoty nemovitosti (plus DPH 27 %). Podle realitní kanceláře Duna House je ve většině velkých agentur provize 5 % a vždy ji platí prodávající dle podmínek smlouvy s realitním makléřem.

Německo

V Německu se provize u nemovitostí v hodnotě do 15 milionů eur pohybuje od 3,57 do 7,14 % (včetně DPH 19 %), u nemovitostí v hodnotě nad 15 milionů eur – nejméně 2,38 % (včetně DPH).

„Nicméně i u drahých nemovitostí provize zřídka klesají pod 3 %. Reklamy téměř nikdy neuvádějí provizi nižší než 3 % a po jednání s makléřem se dá vyjednat až na 2 %,“ říká Sofia Bulanovová, obchodní manažerka společnosti Tranio.

Doporučenou výši provize pro každou spolkovou zemi určuje místní asociace realitních kanceláří. Neexistuje žádný zákon, který by výši provize upravoval. Výše odměny je určena tržní konkurencí. V Německu provizi makléři buď platí kupující, nebo je rozdělena rovným dílem mezi kupujícího a prodávajícího.

Pravidlo o rozdělení provize mezi kupujícího a prodávajícího se vztahuje pouze na nákupy jednotlivých bytů a soukromých domů a na kupující, kteří v bytě nebo domě sami žijí, nikoliv jej pronajímají.

Rozdělení poplatku za zprostředkování se nevztahuje na nezastavěné pozemky nebo bytové domy, na veškeré nákupy nemovitostí podnikateli ani na komerční nemovitosti nebo bytové domy.

Kupující, kteří si kupují pozemek za účelem výstavby vlastního domu, také nepodléhají provizi makléře z důvodu rozdělení pozemku.

V Německu se ruským klientům téměř vždy účtuje provize. Není však jisté, že prodávající zaplatí, zvláště pokud se jedná o likvidní aktivum.

Marina Filichkina Vedoucí prodeje ve společnosti Tranio

Řecko

V Řecku existuje standardní poplatek: prodávající i kupující platí realitnímu makléři 2 % z hodnoty nemovitosti.

DPH z provize je 24 % a platí ji obě strany transakce.

Španělsko

Ve Španělsku provizi téměř vždy platí prodávající. V této zemi se poplatky realitních makléřů obvykle pohybují od 3 do 5 % z částky transakce. Pokud je však hodnota nemovitosti malá, je stanovena fixní provize – nejčastěji 6 tisíc eur. Obvykle je provize na primárním trhu nižší než na sekundárním trhu (v procentech). A čím dražší nemovitost, tím nižší je provize v poměru k její hodnotě.

Sazba DPH se zpravidla pohybuje od 6 do 10 % v závislosti na regionu Španělska. Například v Katalánsku je tato daň 10 %.

V případě komerčních nemovitostí provizi často hradí kupující. Poplatek se pohybuje ve výši 2–6 % v závislosti na ceně nemovitosti. DPH při nákupu komerčních nemovitostí je 21 %.

Itálie

V Itálii se provize dělí mezi prodávajícího a kupujícího. Podle Natálie Grankiny, manažerky pro klienty v realitní kanceláři LiguriaHomes Casamare, v Ligurii kupující i prodávající obvykle platí 3 % (plus DPH ve výši 10 nebo 22 % u luxusního bydlení) bez ohledu na výši transakce. Olga Skowron, realitní makléřka z Engel & Völkers, říká, že jejich společnost má sazbu 4 % pro kupujícího i prodávajícího.

V Itálii neexistuje žádný zákon upravující výši provizí, ale existuje tzv. nařízení „usi e consuetudini“, které stanovily obchodní a průmyslové komory měst. „To znamená, že v určitém odvětví a oblasti si provizi stanoví sám agent, ale zohledňují se zavedené postupy a zvyklosti, které v případě soudního sporu soudce zohlední. Příklad: agent požaduje 5 %, klient odmítá zaplatit, strany se obrátí na soud a soudce klienta zaváže k zaplacení agentovi 3 % – průměrné provize za tento typ služby v dané oblasti,“ říká Olga.

V Itálii můžete získat slevu na provizi. „Když klient podepíše exkluzivní smlouvu o spolupráci pouze s jednou agenturou, sleva mu bude poskytnuta. Pokud klient koupí velmi drahou nemovitost za několik milionů eur, může také požádat o slevu na provizi agentury. Pro stálé klienty také stanovujeme speciální, zvýhodněné sazby provize. Máme například klienta, který si za rok koupil tři nemovitosti, a proto jsme s ním uzavřeli speciální smlouvu o spolupráci s individuálním tarifním systémem pro všechny budoucí nákupy a prodeje,“ říká Natalia Grankina.

Kypr

Na Kypru provizi realitní kanceláře vždy hradí prodávající nemovitosti. DPH z provize hradí realitní kancelář.

„Provize makléře se odvíjí od regionu, typu a ceny nemovitosti a činí 3–8 %, nejčastěji 5 %. Provize u dražších nemovitostí je někdy o 1–2 body nižší, ale vše záleží na dohodě mezi makléřem a prodávajícím,“ vysvětluje Georgy Dokuchaev, obchodní ředitel společnosti Prime Property Group.

Na Kypru jsou slevy z provizí způsobem, jak „neztratit klienta“. „K tomu dochází hlavně na sekundárním trhu a velmi sporadicky, protože ziskovost prodeje a dalšího prodeje zpravidla výrazně převyšuje ziskovost realitní kanceláře. Navíc je sleva 1–2 % pro prodávajícího často nepostřehnutelná,“ komentuje Georgy Dokuchaev.

Lotyšsko

V Lotyšsku provizi téměř vždy platí prodávající. Jak však uvádí Julia Barsukovová, expertka na pronájem a prodej ve společnosti Mercury Group Estate, ve vzácných případech, kdy je nemovitost unikátní nebo se prodává za velmi nízkou cenu, se provize dělí rovným dílem mezi kupujícího a prodávajícího.

Jeho výše se obvykle pohybuje kolem 2–5 % hodnoty nemovitosti. „U velkých a drahých nemovitostí může být výše provize nižší než 3 % (obvykle 2 %). Čím levnější nemovitost, tím blíže se provize blíží 5 %,“ vysvětluje Julia.

V této zemi neexistuje žádný zákon, který by upravoval výši provize. Procento je určeno kupní smlouvou a konkurencí na trhu.