Co určuje cenu letenky: z čeho se skládá cena a jak ušetřit

A proč se může jízdenka zlevnit nebo zdražit několikrát denně?

sdílet s přáteli

Před koupí letenky se často objevuje otázka: mám si ji koupit hned, nebo počkat, až cena klesne? Pak se ale vkrádají pochybnosti: co když se naopak zdvojnásobí? Spolu s odborníky Aviasales zjišťujeme, jak se cena letenek tvoří, kdo ji ovlivňuje a které letenky jsou nejlevnější.

Z čeho se skládá cena vstupenky?

Tvoří se z tarifu, daní, poplatků a slev agentů, kteří prodávají letenky od různých společností.

Hodnotit — je poplatek za služby poskytované leteckou společností. Jeho výše závisí na ekonomické politice společnosti, třídě služeb (ekonomická, business, první), délce trasy, ceně paliva, ročním období a poptávce, a také na tom, zda je letenka jednosměrná nebo zpáteční a zda je vratná či nikoli.

Daně — jedná se o náklady na dopravu, které letecká společnost také zahrnuje do ceny. Patří sem letecká navigace, údržba letadla, přeprava zavazadel atd.

Například letenka Moskva-Káhira-Moskva v říjnu stojí 64 629 rublů. Většina částky je jízdné, 59 350 rublů (ekonomická třída, zpáteční letenka, nevratná, s placenou výměnou).

5 279 rublů – daně. Zahrnují letištní poplatky v Moskvě a Káhiře, přistávací daň v Káhiře, poplatek za pojištění, přepravní daň, poplatek za rezervační systém a servis na letišti v Káhiře.

Poměr tarifů a poplatků v ceně letenky do značné míry závisí na trase a letecké společnosti. V průměru je podíl poplatků u ruských dopravců nyní 10 %, ale u jednotlivých letenek to může být více než polovina. Ovlivňuje to například čas a vzdálenost.

Jurij Korostělev, ředitel leteckých produktů, Aviasales

Kdo řídí ceny letenek?

V podstatě to dělá letecká společnost, protože primárně reguluje tarif a ten tvoří největší část ceny letenky. Výše daní závisí na směnném kurzu a také na tom, kolik si za službu účtuje letiště, ze kterého letadlo odlétá. Pokud je letenka prodána prostřednictvím agenta na webových stránkách, pak si cenu letenky určuje na základě své interní ekonomiky.

Při nákupu letenek přes agenta může být konečná cena nižší než na webových stránkách letecké společnosti. Nejčastěji se to stává proto, že agent má další zdroje příjmů, jako je provize od letecké společnosti nebo rezervačních systémů. Díky tomuto příjmu může agent zákazníkům poskytovat slevy na letenky nad rámec základní ceny.

Další možností je, když agent předem zakoupí blok sedadel od letecké společnosti za nižší cenu a poté je prodá v maloobchodě. Takto fungují charterové lety.

Jurij Korostělev, ředitel leteckých produktů, Aviasales

Proč je jedna jízdenka někdy dražší, někdy levnější?

Cena kolísá v závislosti na rovnováze nabídky a poptávky. Letecké společnosti neustále sledují, jak se letenky prodávají. Mají oddělení pro řízení příjmů, jejichž hlavní funkcí je maximalizovat zisky. Je nerentabilní poslat letadlo s prázdnými sedadly, takže je třeba každé z nich prodat za co nejvyšší průměrnou cenu a zaplnit kabinu. To je obtížný úkol.

Můžete si nastavit nízkou cenu za všechny letenky najednou, budou rychle vyprodané, letadlo bude plné, ale let se vám nezaplatí.

Nejnižší citlivost na cenu je u kupujících pár dní před odletem: pokud člověk potřebuje letět, je ochoten zaplatit více. To je pro leteckou společnost výhodné. Samozřejmě ale nemůže tímto způsobem prodat všechny letenky – poptávka pár dní před odletem není příliš vysoká, lidé si lety častěji plánují předem.

A tak se letecká společnost musí pohybovat mezi dvěma extrémy – levně a v předstihu prodávat nebo draze prodávat na poslední chvíli.

Jaroslav Kotyšov, obchodní ředitel společnosti Aviasales

Řekněme, že letenky na konkrétní let se začnou prodávat šest měsíců předem. Pokud letecká společnost zjistí, že se letenky vyprodávají příliš rychle, může se cena zvýšit, protože je zde možnost vydělat. Pokud je naopak patrné, že se letenky téměř nekupují, pak se cena sníží, aby se stimulovala poptávka.

Jak fungují „last minute vstupenky“?

Takové letenky lze koupit s velkou slevou několik dní před letem. Objeví se, když letecká společnost špatně odhadne nabídku a poptávku. Tato situace je častější u charterových letů a souvisejících destinací.

Pokud se pár dní před odletem ukáže, že zbývají volná místa, je výhodnější je prodat alespoň za nízkou cenu, než poslat letadlo na let s prázdnými sedadly.

K tomu mohlo dojít, pokud společnost držela ceny vysoké až do poslední chvíle v očekávání, že letenky budou na poslední chvíli vyprodány. Ale to se nestalo. Ano, takové situace se stávají, ale častěji se stává, že čím blíže k datu odjezdu, tím dražší je letenka.

Jaroslav Kotyšov, obchodní ředitel společnosti Aviasales
Více na stejné téma

Proč se cena letenky na stejný let mění v různé dny?

To je také ovlivněno rovnováhou poptávky, která se může měnit v závislosti na ročním období nebo nějaké akci, a nabídky. Řekněme, že mluvíme o naprosto identických letenkách, které se neliší ani časem odletu, ani třídou služeb. Ale lety v úterý a ve středu jsou dražší než ve čtvrtek. To se může stát, protože poptávka je v daný den vyšší.

Například ve středu se ve městě N koná velký festival, na který si lidé hromadně kupují lístky. Mnoho míst je už obsazených a nemá smysl, aby firma prodávala zbývající levně. A ve čtvrtek bude cena nižší, protože se sníží i poptávka.

Proč se cena stejné vstupenky může na různých webových stránkách lišit

Pokud mluvíme o komplexním letu do zahraničí s přestupy, pak se cena letenek může u jednotlivých prodejců lišit v závislosti na tom, od kterých dodavatelů data čerpali a jak a které lety kombinovali.

Řekněme, že jedna agentura dokázala zkombinovat nejlevnější letenku od jedné letecké společnosti s nejlevnější letenkou od jiné. Pak by její cena letenky byla nižší než u konkurence, která by to nedokázala.

Jaroslav Kotyšov, obchodní ředitel společnosti Aviasales

Jak ušetřit peníze při nákupu letenek

Levné letenky seženete pár dní před odletem. Aviasales má dokonce samostatnou nabídku Hot Tickets, takže ji můžete sledovat.

Chcete-li sledovat změny cen, přidejte si letenku do Oblíbených. Jakmile zlevní, dostanete oznámení. Nebo se můžete spolehnout na vyhledávání letenky pomocí telegramového bota Aviasales. Ten vybere možnost dle vašeho požadavku a rozpočtu.